愛蓬（中國(guó)）商貿(mào)有限公司

愛蓬（中國(guó)）商貿(mào)有限公司的董事總經(jīng)理稻葉賢二是典型的日本人，不茍言笑，但足夠認(rèn)真，有問必答。

按照稻葉給出的數(shù)據(jù)，這家日本**的綜合體育用品公司目前擁有435家門店，多個(gè)體育項(xiàng)目產(chǎn)品如高爾夫、滑雪的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先于其對(duì)手。以高爾夫產(chǎn)品為例，愛蓬旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%~35%。截至2015年目前的銷售額是2150億日元?！拔覀?cè)谌毡镜闹冗€是很高的?！彼嬖V《**財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

2015年10月底，愛蓬在上海虹橋天地開了中國(guó)的第四家店鋪。

新市場(chǎng)

雖然，愛蓬早在35年前就在中國(guó)的無錫設(shè)立了工廠，將在日本研發(fā)、設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品放到中國(guó)來加工生產(chǎn)?！澳菚r(shí)的中國(guó)，綜合成本都**優(yōu)勢(shì)，而我們本來就銷售的是平價(jià)商品?！钡救~向《**財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

但直到2012年，愛蓬才正式進(jìn)入中國(guó)。這一年，是愛蓬創(chuàng)立的第40個(gè)年頭。2013年，這家體育用品商在上海四川北路開出**家門店，名為SPORTSDEPO（運(yùn)動(dòng)德普）。

據(jù)稻葉介紹，愛蓬在日本的店鋪一半是SPORTSDEPO，主營(yíng)綜合類的體育用品，是面積在4000平方米的大店。另一半店則是GOLF5，主營(yíng)高爾夫用品，面積則在1000平方米左右?！?015年至今，集團(tuán)銷售額已經(jīng)達(dá)到2150億日元，GOLF5的銷售額約為750億日元?！倍谥袊?guó)，愛蓬調(diào)整了開店的策略，將兩個(gè)品牌合在一起，總稱為SPORTSDEPO，GOLF5則成為店中店，商鋪的面積上也有所縮減。

有意思的是，上海四川北路的DEPO也是愛蓬在海外的**個(gè)門店。換言之，中國(guó)是愛蓬走出日本本土進(jìn)軍海外市場(chǎng)的**個(gè)國(guó)家。

“首先是考慮到地理位置近?！?/span>稻葉說，雖然韓國(guó)、新加坡也同樣是亞洲國(guó)家，但一般來說，到海外發(fā)展通常會(huì)想到的是中國(guó)。“其次，是因?yàn)橹袊?guó)的體育用品市場(chǎng)大?！?/span>稻葉和他所供職的公司對(duì)中國(guó)的體育市場(chǎng)做過充分研究，中國(guó)人口眾多，體育產(chǎn)業(yè)的前景無限?！爸袊?guó)的總規(guī)模目前就有9500億，按照官方公布的數(shù)據(jù)未來這一數(shù)字會(huì)達(dá)到5萬億。而在日本，體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模大約為5000億。雖然不能說是飽和，但在本土，這一產(chǎn)業(yè)的開發(fā)已經(jīng)非常成熟，所以是需要向海外市場(chǎng)拓展的時(shí)候了。”稻葉說。

2014年10月，國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》（下稱《意見》）顯示，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)2006~2012年的年增長(zhǎng)率是16.1%?！兑庖姟诽岢?，2025年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的總規(guī)模要超過5萬億，體育產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率要從0.5%上升到1.3%，達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的中等水平。為達(dá)到這一目標(biāo)，《意見》將全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略地位，將大力發(fā)展籃球、足球、排球三大球及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

這一《意見》的發(fā)布也意味著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，作為提供運(yùn)動(dòng)裝備的體育用品行業(yè)也將在這5萬億“金礦”中分得一杯羹。

中國(guó)的體育品牌眾多，無論是國(guó)際的還是本土的，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但若是要做一個(gè)類比，那么其中與愛蓬最為相似的也許是迪卡儂。這個(gè)法國(guó)公司近兩年在中國(guó)開店速度迅猛，其中國(guó)區(qū)2014年新開商場(chǎng)32家，位居集團(tuán)全球**。2015年的新開店的數(shù)量則可以達(dá)到50家。這也是讓其如今在中國(guó)的名氣遠(yuǎn)勝于后者。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

“人們往往會(huì)把我們和迪卡儂做比較?！钡救~笑言，剛在中國(guó)開出**家店的時(shí)候，迪卡儂的那些法國(guó)員工總是會(huì)過來逛，“大概也把我們當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看待吧，但其實(shí)還是有所不同”。

稻葉認(rèn)為，迪卡儂將歐洲消費(fèi)者的習(xí)慣帶到中國(guó)來，比如他們喜歡在郊區(qū)開大型的單個(gè)獨(dú)棟建筑店。

迪卡儂此前在接受《**財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)也表示，他們更加傾向于離市區(qū)遠(yuǎn)一些的地方，因?yàn)榈峡▋z有豐富的產(chǎn)品線，要把如此多的東西擺放出來需要非常大的地方。此外，他們還希望有足夠的地方可以讓人們?cè)诘昀矬w驗(yàn)產(chǎn)品?！八裕覀?cè)谶x取新店地址的時(shí)候會(huì)要求開發(fā)商給我們足夠的面積建車位，或者我們自己買斷商場(chǎng)的車位?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，“歐洲人都喜歡周末自己開車來我們這兒，買上一大堆東西然后心滿意足地回家。我們也希望中國(guó)的消費(fèi)者有這樣的消費(fèi)體驗(yàn)?！?/span>

不同于迪卡儂的獨(dú)立開店，愛蓬在中國(guó)開店時(shí)更加傾向于新型的購(gòu)物商場(chǎng)，開店面積也要比迪卡儂小。

此外，稻葉表示，兩者在銷售上還是有所錯(cuò)位。比如迪卡儂店內(nèi)所售的絕大多數(shù)是PB（PrivateBrand）,NB（NationalBrand）則很少。但愛蓬代理銷售的品牌大約占30%，自有品牌則占70%。“我們的PB大約有十二三個(gè)牌子。同樣的產(chǎn)品，PB的銷售價(jià)大約是NB的50%。我們的定位是中產(chǎn)消費(fèi)人群。”稻葉說。

“一些滑雪和高爾夫***比賽**的選手在比賽的時(shí)候使用我們的PB產(chǎn)品；而反過來，我們會(huì)根據(jù)他們的反饋來改進(jìn)產(chǎn)品，如此可以保證在技術(shù)上是在最前沿的?！彼f。

新領(lǐng)域

不愿意重復(fù)迪卡儂，而其他國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在籃球、足球等運(yùn)動(dòng)方面則早已滲透。

愛蓬寄希望于在中國(guó)獨(dú)辟蹊徑一個(gè)領(lǐng)域，比如高爾夫。這本來就是這家公司的強(qiáng)項(xiàng)，也是他們可以與其對(duì)手區(qū)別開來的一大亮點(diǎn)。迪卡儂因?yàn)楦郀柗虍a(chǎn)品銷售不佳，在一些門店里都沒有放這樣的產(chǎn)品。后者更加傾向于一些常見的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品以及基本的體育用品。

愛蓬在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展試圖復(fù)制其在日本的模式：高爾夫運(yùn)動(dòng)在日本業(yè)已發(fā)展成熟，是人們熱愛的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)。愛蓬在本土市場(chǎng)占有率極高，在600多家高爾夫品牌商的銷售排名中名列**。

但在中國(guó)，就目前的情況而言，這一招顯然并不奏效。雖然早前中國(guó)市場(chǎng)的高爾夫運(yùn)動(dòng)“蓬勃”過一陣子，不過在相關(guān)政策的影響下，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)開始往下坡路上走。“這兩年差不多是按照每年45%的速度下滑?！钡救~說。

日方顯然意識(shí)到了這樣的問題，中國(guó)目前并沒有那么專業(yè)、成熟、穩(wěn)定的高爾夫消費(fèi)市場(chǎng)。不同于日本的獨(dú)立店，愛蓬將GOLF5開成了店中店，銷售只占到整體的20%。

但他們依舊認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)有潛力，“整個(gè)日本有2500個(gè)高爾夫球場(chǎng)，但中國(guó)目前只有250家左右”。

好消息是，高爾夫項(xiàng)目將從2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)開始進(jìn)入奧運(yùn)大家庭。這也意味著，人們?cè)谶@一方面的需求會(huì)增大?！澳切W運(yùn)會(huì)上的比賽運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目總是會(huì)帶動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)?！奔词故窃谌毡疽呀?jīng)差不多飽和的市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)，稻葉覺得也會(huì)帶來一輪爆發(fā)。

但壞消息是，迪卡儂從2015年開始也轉(zhuǎn)變了思路，打算開“小店”進(jìn)軍購(gòu)物中心。不過，稻葉似乎不太擔(dān)心。他表示，相對(duì)于一些歐美品牌，日本的產(chǎn)品更加細(xì)致，質(zhì)量會(huì)更好些。他打了個(gè)比方，就像快時(shí)尚里的優(yōu)衣庫(kù)和其他品牌，“而我們想做的就是體育用品界的優(yōu)衣庫(kù)”。（來源：**財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：劉曉穎）